Изменение убеждений с помощью нлп: фокусы языка, работа, техники

Убеждение — это обобщение, которые мы делаем относительно окружающего нас мира и наших способов взаимодействия с ним. Например: «все должны любить друг друга», «я очень хороший человек», «для того, чтобы хорошо жить, нужно много работать».

  • Убеждение обычно требует подтверждения в опыте.
  • Убеждения тесно связаны ещё с двумя важными понятиями: ценностями и критериями.
  • Ценности — это важные для нас вещи в этом мире, наши внутренние цели.

Ценность обычно описывается номинализацией или прилагательным с номинализацией: счастье, настоящая любовь, искренность, полное спокойствие, долг, счастливая семья

Ценности условно можно разделить на эмоциональные, связанных с переживаниями: счастье, радость, удовольствие, — и концептуальные: патриотизм, семья, равенство, справедливость

Антиценности — это вещи, которые мы не хотим иметь: смерть, болезнь, опасность, предательство.

Критерии — это стандарты, которыми руководствуется человек, когда принимает решения или выносит суждения. Например: интересный мужчина — умный, начитанный, выше метр девяносто. В этой фразе «умный, начитанный, выше метр девяносто» — критерии.

Критерием может быть как реализация ценности низшего уровня (умный, начитанный), так и сенсорно измеряемый (выше метр девяносто). В последнем случае говорят о сенсорных критериях

Вера, в отличие от убеждения, не требует подтверждения в опыте и является более «иррациональной». Поэтому вера обычно касается «непроверяемых» вещей: вера в светлое будущее, вера в бога, вера, что всё в конце концов будет хорошо, вера в смысл жизни и т.д.

Структура убеждений

Убеждения условно можно разделить на две группы:

«правила жизни» — что как устроено;

«отнесение к категории» — что чем является

Изменение убеждений с помощью НЛП: фокусы языка, работа, техники

Убеждение

Правила жизни

Это убеждения о «правилах взаимодействия с ценностями». Ценность – это категория вещей, которые для нас важны. Убеждения этого типа описываю, что с этой категорией делать. Так как ценности весьма общие понятия, то и убеждения тоже описывают довольно большие обобщения.

  1. — Для успеха нужно много работать. [для получения ценности «успех» необходимо «много работать»]
  2. — Деньги — признак успешного бизнеса. [наличие «денег» является критерием «успешного бизнеса»]
  3. — Рак приводит к смерти. [«рак» приводит к достижению антиценности «смерть»]
  4. — Свобода — это возможность быть тем, кем ты хочешь. [определение ценности «свобода»]

Причина-следствие

Эти убеждения описывают, что нужно сделать, чтобы в категорию попасть (удовлетворить ценность) и что будет, если ты эту ценность получишь. Например, ценность «популярность».

Изменение убеждений с помощью НЛП: фокусы языка, работа, техники

  • Причина: «Для того, чтобы стать популярным, нужно много работать».
  • Следствие: «Популярность приводит к потере здравого смысла».
  • Характерным признаком этого типа убеждений является наличие последовательности — одно наступает после другого: «алкоголизм приводит к смерти», «любовь вызывает счастье».
  • К типу «причина-следствие» относятся убеждения о долженствовании:
  • — Я должен много работать.
  • — Он вынужден стараться.
  • — Я не могу опаздывать.
  • Просто в этих убеждения обычно «потеряна» вторая часть: что будет, если ты это не сделаешь (или сделаешь).
  • — Для повышения по службе я должен много работать.
  • — Чтобы не остаться на второй год, он вынужден стараться.
  • — Я не могу опаздывать — за опоздания могут уволить.

В метамодели для восстановления полной формы убеждений этого типа используется реакция на паттерн «модальный глагол долженствования или необходимости»

Комплексный эквивалент

Другой тип убеждений «приравнивает» между собой различные элементы. Сюда относятся убеждения о критериях (как я узнаю об удовлетворении ценности?) и определении (что это такое?).

Изменение убеждений с помощью НЛП: фокусы языка, работа, техники

Критерии: «Если о тебе постоянно говорят, приглашают в разные места и хотят общаться с тобой – то ты популярен».

Убеждения о критериях обычно предполагают, что должны выполнится все критерии: «Успех – это когда у тебя много денег, тебя все уважают и завидуют». Если хотя бы один из критериев не выполняется, то ценность не достигнута. Только по фразе понять, о всех ли критериях сказал человек не получится — нужно дополнительно собирать информацию.

  1. Определение: «Популярность – это когда ты находишься в центре внимания».
  2. Как понятно из названия, это убеждение «поясняет», чем является ценность.
  3. Убеждения об определении часто связывают ценности между собой: «Любовь — это счастье», «правда — это необходимость», и так далее.

«Отнесение к категории»

Эти убеждения описывают, что чем является, что к какой категории относится. То есть для каких «вещей» какие правила выполнены (или не выполнены).

Изменение убеждений с помощью НЛП: фокусы языка, работа, техники

Собственно, все утверждения вроде «я – гений» «она — красавица», «все кошки милашки», «мне не нравятся блондинки», «я люблю буритто» — убеждения об отношении к категории.

То есть человек помещает себя в категорию «гении», «её» в категорию «красавицы», а блондинок в категорию «не нравится».

Как вы понимаете, все убеждения об идентичности относятся к этому типу: «я — гений», «он — идиот», «я — мотогонщик».

  • — Петров — успешный бизнесмен. [«Петров» входит в категорию «успешные бизнесмены»]
  • — «Мерседес» выпускает хорошие машины. [машины фирмы «Мерседес» входя в категорию «хорошие машины»]
  • — Я недостоин счастья. [«Я» не вхожу в категорию «достойные счастья»]
  • — Здоровье — это важно. [ «Здоровье» входит в категорию «важно»]
  • Полная форма для убеждений этого типа должна включать обоснование, почему «А входит в категорию Б» — обычно это сообщение об удовлетворении критерия: «Петров — успешный бизнесмен, так как у него состояние в миллион долларов».

Идентичность

Наиболее важными среди этого типа убеждений будут убеждения об идентичности: «Я — хороший пловец».

Обратите внимание, если человек отнёс себя к категории (идентичность), то формально все убеждения о данной ценности должны быть выполнены:

— Я — хороший пловец, так как много тренировался. [причина]

— Я — хороший пловец, поэтому меня приглашают на важные соревнования. [следствие]

— Я — хороший пловец, так как могу проплыть стометровку и не запыхаться. [критерии]

— Я — хороший пловец, это значит, что я плаваю лучше большинства других людей. [определение] Но в реальности часто всё не совсем так — и это можно использовать для изменения или усиления убеждения

Ограничивающие и расширяющие убеждения

Ограничивающие убеждения жить «мешают» , поддерживающие – «помогают».

Учтите, что в разных контекстах и в разное время одно и то же убеждение может быть расширяющим (полезным) и ограничивающим (вредным). Убеждение «нельзя на улице разговаривать с незнакомыми мужчинами» может быть поддерживающим для девочки-подростка и ограничивающим для взрослой женщины

Есть некоторые типы убеждений, которые чаще всего оказываются вредными (ограничивающими).

Изменение убеждений с помощью НЛП: фокусы языка, работа, техники

Безнадёжность

  1. Убеждённость в том, что желанная цель не достижима, вне зависимости от ваших возможностей.
  2. — Никто не может быть полностью счастлив.
  3. — В этой стране невозможно быть свободным.
  4. — Люди не могут не лгать.

Беспомощность

  • Убеждённость в том что желаемая цель достижима, но вы не способны достичь её.
  • — Я уже не в том возрасте, чтобы начинать свой бизнес.
  • — Некоторые могут радоваться жизни, а я — нет.
  • — Я не способен контролировать себя.

Никчёмность

  1. Убеждённость в том, что вы не заслуживаете желаемой цели из-за собственных качеств или поведения.
  2. — Я недостоин тебя.
  3. — Я не заслужил быть счастливым.
  4. — Я недостаточно хорош для этой должности.

Зависимость

  • Убеждённость в том, что цель можно достигнуть только с чьей-то помощью.
  • — Ты будешь счастлива только со мной.
  • — Только в нашей фирме вы сможете реализовать свой потенциал.
  • — Только наше лекарство поможет вам вылечить рак.

Субъективно убеждение имеет сенсорное представление: визуальная картинка, звук, ощущение.

Фраза, которую человек произносит, просто служит для описания этого субъективного представления.

Для каждого убеждения есть суммарная репрезентация – субъективное представление самого убеждения, — и база – набор событий, подтверждающих это убеждение.

Изменение убеждений с помощью НЛП: фокусы языка, работа, техники

Способы изменения убеждений

В определённом смысле, в большинстве интервенций приходится работать с убеждениями. Но можно выделить несколько паттернов, специализированных под это.

Фокусы языка — речевые паттерны изменения убеждений.

Техника:: Музей Старых Убеждений Техника:: Реимпринтинг

Источник: https://trenings.ru/entsiklopediya-nlp/modeli/1652-model-nlp-ubezhdenie.html

Изменение убеждений с помощью НЛП: фокусы языка, работа, техники

Человеческое сознание строится на ощущениях, полученных от связи с внешним миром. В зависимости от качества получаемой информации, мы анализируем ее и относим к положительной или отрицательной. Изменение убеждений с помощью техники НЛП – это реальность.

Изменение убеждений с помощью НЛП: фокусы языка, работа, техники

При помощи НЛП можно изменить мировоззрение человека

Принцип работы

Человеческие мысли отражают восприятие окружающего мира. Сознание характеризует их как отдельные образы, имеющие определенный смысл. Такое содержание мыслей имеет вербальный характер. Мысли человека зависят от множества внешних факторов.

Наиболее простой пример – речь человека, информация, которую он хочет донести до собеседника. Охватывание информации, ее визуализация и соответствующая реакция – это и есть признак воздействия НЛП. Различные фокусы способны воздействовать, как на убеждения, так и на привычки.

Изменение убеждений с помощью НЛП легко проверить самостоятельно. Простой пример – человеку предстоит определенное дело, которое не доставляет ему удовольствия. Чтобы изменить свое отношение к необходимому занятию, достаточно взять два листа бумаги и фломастеры.

На одном листе рисуется дерево, олицетворяющее все негативное ощущение при воспоминании о ненавистном деле. На втором изображают то, что хотелось бы видеть. По окончанию такого эксперимента можно заметить, что отношение к предстоящему событию изменилось. Так и работает система изменения отношения человека к чему-то.


Природа убеждений

Воздействие языка нейролингвистического программирования на убеждения человека – это такой же способ воздействия, как и сформированные личные представления о прочитанной книге.

Информация, поступающая из внешнего мира, анализируется и распределяется в сознании и подсознании человека.

Работа головного мозга воспринимает ее в качестве сигналов, которые в совокупности определяют характер убеждений.

Оказание влияния с помощью НЛП имеет силу только в случае соответствия убеждениям. И человек сталкивается с этим в любой сфере своей жизнедеятельности:

  • на профессиональном поприще;
  • в развитии отношений с близкими;
  • в религии;
  • в политике.

Изменение убеждений происходит и с возрастом. То, во что мы верили в детстве, с возрастом воспринимается как малозначимое и даже смешное.

Новая информация формирует и изменяет представление об окружающем мире, создаются и меняются убеждения.

Все это может иметь определенное значение для морального устоя. Некоторая информация может показаться несовместимой с принятыми нормами. И сформированные ранее убеждения остается просто заменить. С применением НЛП, языка внушения информации в подсознание это становится реальным.

Читайте также:  Гипноз: на похудение, от ожирения, медитация для снижения веса

Изменение убеждений с помощью НЛП: фокусы языка, работа, техники

Методы убеждения НЛП применяются в политике и религии

Логические уровни

Мозг человека организован по многоуровневой системе. Часть уровней отвечает за обработку информации. Другая – за ее хранение. Работа такой системы позволяет нам мыслить. Понять, как устроено человеческое сознание, можно с помощью логических уровней, используемых в психологической практике:

  1. Внешнее окружение и сдерживающие факторы.
  2. Взаимодействие поведения с окружением.
  3. Определение поведения стратегиями, созданными полученными ранее навыками.
  4. Формирование навыков системами убеждений.
  5. Организация убеждений по идентичности.

Все это может себе представить в виде примеров любой человек, активно работающий над общением, совершенствованием или связанный с обучением. С помощью этих уровней можно проанализировать собственное поведение и эмоциональное состояние в зависимости от полученных убеждений.

Изменение убеждений с помощью НЛП: фокусы языка, работа, техники

Логические уровни НЛП

Примеры

Рассматривать систему логических убеждений наиболее эффективно с помощью созданных проектов и последствий. Примером может послужить долгая кропотливая работа человека над каким-либо проектом. По его окончанию начальство выражает свое мнение насчет успешности завершенного дела:

  1. «Результат нельзя назвать удачным. Но ты не виноват. Тебе помешал недостаток информации», — такой ответ руководства указывает на то, что проблема не в самих навыках человека, а в плохих условиях, т.е. внешних факторах.
  2. «Твоя работа неудачна», — работник ощущает ответственность за собственные недоработки.
  3. «Общая картина благоприятная, но вот с экономическими расчетами – результат плохой» — уровень способностей, указывающий на недостатки человека только в определенном направлении его деятельности.
  4. «Результат не так важен. Главное, что ты старался», -уровень ценностей. Это указывает на убеждения о том, что отдельные качества работника создают хорошее представление о нем.
  5. «Ты плохой работник», — характеризует идентичность убеждений. Несмотря на определенный уровень способностей в какой-то сфере, представление о нем неверное.

Так, используя различные фокусы НЛП, связанные с формированием оценки (приказа, просьбы и т.д.), можно влиять на убеждения.

Каждый логический уровень человеческого сознания определяет характер полученной от собеседника информации, как положительный, так и отрицательный, что может формировать определенные представления об имеющихся навыках или же представлениях человека.


Основные этапы

Особенности техники убеждений состоят в необходимости работы над собственным сознанием. Всего специалисты выделяют 3 этапа такой работы:

  1. Подготовительный. Смена убеждений может быть вызвана прогнозируемой пользой.
  2. Изменение. Используются техники субмодальности. Т.е. человек представляет старое и новое убеждение в виде образов (картинки, фильмы и т.д.). Не нужные следует отодвинуть на задний план. Новые – приблизить и сделать четкими.
  3. Проверка. С помощью такой техники определяется изменение поведения.

Специалисты, поддерживающие эффективность применения НЛП, утверждают, что изменять полученные представления никогда не поздно. Такие действия могут наблюдаться в любом осознанном возрасте.

Как и приобретение новых навыков, это зависит от имеющихся целей и организации путей к их достижению. Если разбить их на определенные этапы, будет легче принять правильные решения.


Заключение

Человеческие убеждения могут меняться с возрастом или от внешнего воздействия. Использование НЛП – не исключение. Информация, полученная от собеседника, воспринимается сознанием по-разному, что подтверждают логические уровни мышления.

Оказывая определенное давление на человеческое сознание, можно достичь качественного результата в его изменении. Это легко доказывается на реальных примерах.

Источник: https://zakolduj.ru/gipnoz/izmenenie-ubezhdenij-s-pomoshchyu-nlp.html

Читать книгу «Фокусы языка. Изменение убеждений с помощью НЛП» онлайн— Роберт Дилтс — Страница 5 — MyBook

Слова служат не только для воспроизведения нашего опыта. Часто они помещают его в своеобразную рамку, в которой одни аспекты выдвигаются на передний план, а другие служат им фоном. Рассмотрим, например, соединительные слова «но», «и/а» и «даже если».

Когда мы связываем свои идеи или переживания с их помощью, слова заставляют нас фокусировать внимание на различных аспектах одних и тех же переживаний.

Фраза «Сегодня светит солнце, но завтра будет дождь» вызывает в нас озабоченность завтрашним дождем, при этом мы практически не учитываем тот факт, что сегодня солнечно.

Если связать эти же утверждения словом «а»: «Сегодня светит солнце, а завтра будет дождь», то смысловое ударение падает в равной степени на оба события. Если же сказать «Сегодня светит солнце, даже если завтра будет дождь», то наше внимание будет сфокусировано на первом утверждении, а второе останется на заднем плане (рис. 2).

Изменение убеждений с помощью НЛП: фокусы языка, работа, техники

Рис. 2. Определенные слова устанавливают фреймы для наших переживаний, выдвигая различные их аспекты на передний план

Установление языковых фреймов и рефрейминг такого типа не зависят от содержания самих выражений.

К примеру, в утверждениях «Я счастлив сегодня, но знаю, что это ненадолго», «Я счастлив сегодня и знаю, что это ненадолго», «Я счастлив сегодня, даже если знаю, что это ненадолго» смысловое ударение сдвигается таким же образом, что и в замечаниях о погоде.

Справедливо это и в случае утверждений: «Я хочу достичь результата, но у меня есть проблемы»; «Я хочу достичь результата, и у меня есть проблемы»; «Я хочу достичь результата, даже если у меня есть проблемы».

Структуру, которая встречается в речи человека вне зависимости от контекста, мы называем паттерном. К примеру, есть люди, привычным для которых стал паттерн постоянного пренебрежения позитивной стороной своего опыта. В этом им помогает слово «но».

Подобный тип языкового фрейма может сильнейшим образом повлиять на то, как мы интерпретируем конкретные утверждения и ситуации и реагируем на них. Задумайтесь над следующим утверждением: «Ты сможешь делать все, что захочешь, если готов хорошенько потрудиться для этого»[4].

Эта фраза способна внушить человеку уверенность в себе и своих силах. В ней соединены в причинно-следственную цепочку два значимых элемента нашего опыта: «делать все, что хочешь» и «хорошенько потрудиться». «Делать все, что хочешь» – вещь, безусловно, привлекательная.

Не настолько желанной кажется вторая часть – «хорошенько потрудиться».

Тем не менее, связывая их так, чтобы «делать все, что хочешь» оказалось на переднем плане, мы создаем предпосылки для сильнейшей мотивации, ведь мечта или желание соединяются с ресурсами, необходимыми для своего осуществления.

Обратите внимание на то, что произойдет, если изменить порядок слов: «Если ты готов хорошенько потрудиться, ты сможешь делать все, что захочешь».

Несмотря на то что утверждение состоит из тех же самых слов, его воздействие стало слабее, так как готовность «хорошенько потрудиться» закономерно выдвинулась на передний план.

Теперь фраза напоминает скорее попытку уговорить кого-то не лениться, чем позитивное утверждение «ты можешь делать все, что захочешь». Во втором варианте возможность делать все, что хочется, кажется наградой за усердный труд.

В первом утверждении готовность потрудиться помещена во фрейм внутреннего ресурса, необходимого для того, чтобы «делать все, что захочешь». Эта незначительная разница может оказать существенное влияние на то, как будет воспринято и понято сообщение.

Переформирование при помощи фрейма «даже если»

Умение распознавать вербальные паттерны позволяет нам создавать языковые средства, которые могут помочь нам повлиять на смысл наших переживаний.

Примером такого инструмента является переформирование при помощи фрейма «даже если».

Этот паттерн заключается в простой замене слова «но» на фразу «даже если» в любом предложении, где слово «но» уменьшает или «обесценивает» позитивное переживание.

Задание

Попробуйте использовать его по следующей схеме:

1. Найдите утверждение, в котором позитивное переживание «обесценивается» словом «но».

Пример: Я нашел выход из проблемной ситуации, но она может повториться вновь.

2. Замените «но» на «даже если» и посмотрите, на чем сфокусируется ваше внимание.

Пример: Я нашел выход из проблемной ситуации, даже если она может повториться вновь.

Эта структура позволяет нам удерживать внимание на позитивных моментах, сохраняя при этом взвешенную точку зрения. Данный прием оказался очень эффективным в работе с теми, кто склонен к использованию паттерна «да, но…».

2
ФРЕЙМЫ И РЕФРЕЙМИНГ

Фреймы

Фрейм, или психологическая «рамка», связан с общей направленностью, определяющей наши мысли и действия. В этом смысле фреймы относятся к когнитивному контексту того или иного события или переживания.

Как видно из самого названия, фрейм устанавливает рамки и ограничения при взаимодействии человека с окружающим миром.

Фреймы оказывают огромное влияние на то, как мы интерпретируем отдельные переживания и события, как реагируем на них, поскольку выполняют функцию «расстановки акцентов» в этих переживаниях и направляют наше внимание.

Неприятное переживание, к примеру, может охватить нас целиком, если воспринимать его во фрейме пяти минут непосредственно после события. Однако на фоне всей прожитой жизни это же переживание может показаться вполне банальным. Фреймы придают большую продуктивность взаимодействию, поскольку определяют то, какая информация и какие темы соответствуют или не соответствуют его цели.

Повседневным примером использования фреймов является «временной фрейм». Поместив встречу или выполнение упражнения во фрейм десяти минут, мы в значительной мере предопределяем объем того, что нам удастся сделать в этом временном промежутке.

Временные ограничения определяют объекты внимания, темы и предметы, уместные для обсуждения, а также тип и меру приложенных усилий. Совсем иную динамику задаст для той же встречи или выполнения упражнения временной фрейм размером, скажем, в час или в три часа.

Краткосрочные фреймы заставляют нас концентрироваться на актуальных задачах, тогда как более долгосрочные фреймы открывают возможность параллельно развивать отношения.

Если для деловой встречи установить лимит 15 минут, разговор будет почти наверняка ориентирован на конкретные задачи и едва ли превратится в исследовательский мозговой штурм без определенного итога.

В НЛП наиболее часто употребляются такие фреймы, как фрейм «результат», фрейм «как если бы» и фрейм «обратная связь в противовес ошибке».

Основной задачей фрейма результата, к примеру, является концентрация и удержание внимания на цели или желаемом состоянии.

Устанавливая фрейм результата, мы неизбежно определяем ценность любой деятельности или информации для достижения конкретной цели или состояния (рис. 3).

Изменение убеждений с помощью НЛП: фокусы языка, работа, техники

Рис. 3. Фреймы направляют внимание и влияют на интерпретацию событий

Фрейм результата целесообразно противопоставить фрейму проблемы (табл. 1). Фрейм проблемы основное значение придает тому, что «неправильно» или «нежелательно», а не тому, что «желательно» или «необходимо».

В этом случае внимание человека фокусируется на нежелательных симптомах и поиске их причин. Фрейм результата, напротив, заставляет сосредоточиваться на желаемых результатах и последствиях, а также на ресурсах, необходимых для их достижения.

Читайте также:  Профессии для девушек (женские): высокооплачиваемые, интересные, востребованные

Таким образом, фрейм результата подразумевает, что человек ориентируется на решение проблемы и позитивное будущее.

Таблица 1

Фрейм результата в сравнении с фреймом проблемы

Изменение убеждений с помощью НЛП: фокусы языка, работа, техники

Применение фрейма результата подразумевает такие действия, как замена формулировки проблемы на формулировку цели, а описаний с использованием «негативных» слов – на «позитивные» описания. С точки зрения НЛП любую проблему можно воспринять как вызов или возможность измениться, «вырасти» или научиться чему-нибудь. При таком подходе все «проблемы» предполагают благоприятный исход. Если человек говорит: «Моя проблема заключается в том, что я боюсь неудачи», – можно предположить, что скрытая цель говорящего – получить уверенность в том, что он достигнет успеха. Точно так же, если проблема в том, что «прибыль падает», вероятным желаемым результатом является рост прибыли.

Часто люди непреднамеренно формулируют результат в негативной форме: «Я хочу перестать стесняться», «Я хочу бросить курить» и т. д.

Подобным образом мы концентрируем внимание на проблеме и, как это ни парадоксально, в скрытой форме высказываемся «в ее пользу». Неотъемлемой частью мысли «Хочу перестать быть трусом» является утверждение «быть трусом».

Устанавливая фрейм результата, мы спрашиваем себя: «Чего ты хочешь?» или «Что бы ты чувствовал, если бы не был таким трусом?»

Безусловно, в ходе поиска решения проблемы важно исследовать симптомы и их причины. Однако не менее важно делать это в контексте достижения желаемого состояния.

В противном случае исследование симптомов и причин не приведет ни к какому решению.

Если же информация собирается в связи с результатом или желаемым состоянием, решения могут найтись, даже если сама проблема останется не до конца изученной.

Другие фреймы НЛП используют тот же принцип. Фрейм «как если бы» заставляет нас действовать так, будто желаемое состояние или результат уже достигнуты. Фрейм «обратная связь в противовес ошибке» дает возможность интерпретировать видимые проблемы, симптомы или ошибки как обратную связь, которая помогает вносить коррективы, ведущие к желаемому состоянию, а не как неудачу.

Вероятно, основная функция вербальных паттернов «Фокусов языка» – помочь людям научиться переключать внимание: 1) с фрейма проблемы на фрейм результата, 2) с фрейма ошибки на фрейм обратной связи и 3) с фрейма невозможности на фрейм «как если бы». Описанные выше ситуации с женщиной-полицейским, психиатром, доктором, тренером и т.

 д. являются иллюстрациями изменения фрейма, в котором происходит восприятие некоторых обстоятельств или событий. Психиатр, доктор, заботливый дядя, мать и тренер – каждый из них помог своему партнеру изменить восприятие «проблемной» или «ошибочной» ситуации так, чтобы она находилась во фрейме результата или обратной связи.

Переключение внимания с проблемы на результат позволило героям открыть для себя новые возможности.

(Даже то, что женщина-полицейский выдала себя за мастера из телеателье, является метафорическим способом переключения на фреймы результата и обратной связи: в этом случае акцент был сделан на «ремонт», а не на «избавление» от ненужных вещей.)

223 000 книг и 36 000 аудиокнигПолучить 14 дней бесплатно

Источник: https://MyBook.ru/author/robert-dilts/fokusy-yazyka-izmenenie-ubezhdenij-s-pomoshyu-nlp/read/?page=5

Остерегайтесь! НЛП Изменяет Не Только Чужие, Но и Свои Убеждения!

Изменяем убеждения, используя основные техники и приемы НЛП, которые применяются в общении. Примеры изменения убеждения при помощи НЛП.

Поведение личности определяется содержанием его представлений о мире и установок в сознании. В процессе жизни человек обретает привычки мышления, которыми бессознательно пользуется.Поведение человека и даже группы людей можно предсказывать, обладая информацией об убеждениях субъекта или группы. Такие установки действуют почти безотказно, в том случае если не подвергаются сознательной трансформации, если не производится специальная работа над изменением убеждений.

Один из наиболее современных и прогрессивных методов работы над сознанием это — изменение убеждений с помощью НЛП, будь то собственные представления или мнения и концепции других людей.

Изменение убеждений с помощью НЛП: фокусы языка, работа, техникиОстерегайтесь! НЛП Изменяет Не Только Чужие, Но и Свои Убеждения!

Моё убеждение таково, что никакой человек не теряет свободу иначе как через свою собственную слабость.Махатма Ганди

ИЗ СТАТЬИ ВЫ УЗНАЕТЕ:  [скрыть] 

ДОПОЛНИТЕЛЬНО

↑Наши установки, прочные представления, существуют в сознании как некие образы, наполненные смысловым содержанием. Эти смыслы передаются в коммуникации вербально, — поэтому их возможно установить, исследуя речь собеседника. Соответственно, с помощью языковых конструкций можно оказать влияние на свои и чужие убеждения и привычки. Как изменить их, используя правильно подобранные слова и фразы?При помощи НЛП можно менять собственное состояние, воздействуя на содержание своего сознания и меняя его. Чтобы понять, как изменить свои убеждения, вы должны сначала очень точно их определить.Изменение убеждений с помощью НЛП: фокусы языка, работа, техникиПосле завершения этой работы, обратите внимание на все те символы неприязни, которые вы изобразили, и нарисуйте следом изображение, которое было бы было полностью противоположным, то есть слово «завтра» сделайте наполненным счастливыми и радостными символами. Используйте цвет, ассоциирующийся с радостью, мягкие, круглые, лёгкие буквы.Посмотрите, как изменилось ваше состояние. Невозможно не заметить, что мышление стало работать по-другому, стали приходить мысли о том, что завтра вас может ждать что-то позитивное. Ваше настроение явно улучшается после выполнения даже такого маленького действия.Вот так НЛП осуществляет изменение убеждений.

Базируются на следующей стратегии:

  • выявление ограничивающего представления;
  • подвергание его сомнению, путём демонстрации возможности трансформации;
  • установка нового, более эффективного убеждения за счёт принятия нового образа.Эта же стратегия применяется при воздействии на людей для изменения убеждений.
  • замена понятий на смежные
  • языковые фокусы.

Эти методы широко применяются в рекламе, пропаганде, популярной культуре.

Например, рекламный слоган, состоящий из конструкции, призывающей приобрести товар, и, обещающий счастливое следствие этого — это типичный случай применения НЛП. «Купи это, и все девушки будут от тебя без ума» — в этой фразе нарушена логика, причинно-следственная связь ничем не обусловлена.

Но при многократном повторении в сознании закрепляется образ: «этот товар приводит к привлекательности для противоположного пола».Такие техники дают результат, именно поэтому реклама, вся без исключения либо построена на них, либо частично их использует.

  • Поняв принцип работы НЛП, лингвистического воздействия на сознание, можно научиться изменять свои и чужие убеждения.
  • Дагирова Лидия · 20 июн, 2019

В современном мире важно иметь представление о таких техниках информационного воздействия, как НЛП, чтобы уметь их различать и использовать.

Тех. данные: Обновлена: 20.06.2019, 07:50 Количество слов: 395 Время на чтение: 2 мин. Распечатать ???? Спасибо авторам за эту статью, которую уже прочли 15 279 раз! Спасибо нашим читателям, которые пока не оставили ни одного , но уже оценили статью 21 раз!

Оцени и ты:

Источник: https://PsyMod.ru/psikhologiya-obshcheniya/nlp/396-izmenenie-ubezhdeniy-nlp.html

Роберт Дилтс — Фокусы языка. Изменение убеждений с помощью НЛП

Роберт Дилтс

Фокусы языка. Изменение убеждений с помощью НЛП

Это книга, написать которую я готовился много лет. Она рассказывает о магии языка, основанной на принципах и определениях нейро-лингвистического программирования (НЛП).

Впервые мне довелось столкнуться с НЛП около двадцати пяти лет назад, на занятиях по лингвистике в Калифорнийском университете (Санта-Крус). Эти занятия вел один из создателей НЛП Джон Гриндер.

К тому времени они с Ричардом Бэндлером только что закончили первый том своей основополагающей работы «Структура магии».

В этой книге им удалось смоделировать языковые паттерны и интуитивные способности трех наиболее успешных психотерапевтов в мире (Фрица Перлза, Вирджинии Сатир и Милтона Эриксона). Этот набор паттернов (известный как «метамодель») позволил мне – третьекурснику-политологу, не имевшему никакого практического опыта в области психотерапии, – задавать такие вопросы, которые мог бы задать опытный психотерапевт.

Масштаб возможностей метамодели и самого процесса моделирования произвел на меня огромное впечатление. Я почувствовал, что моделирование можно широко применять во всех сферах человеческой деятельности, будь то политика, искусство, менеджмент, наука или педагогика (Modeling With NLP, Dilts, 1998[1]).

Использование этих приемов, на мой взгляд, могло привести к существенным переменам не только в психотерапии, но и во многих других областях, в которых задействован процесс коммуникации.

Поскольку в то время я занимался политической философией, мой первый практический опыт моделирования заключался в попытке применить лингвистические фильтры, использовавшиеся Гриндером и Бэндлером при анализе работы психотерапевтов, в целях выделения определенных паттернов в «Диалогах» Платона.

Исследование оказалось одновременно увлекательным и информативным. Несмотря на это я чувствовал, что дар убеждения Сократа невозможно объяснить с помощью одной лишь метамодели.

То же касалось и других явлений, описанных НЛП, таких как предикаты репрезентативной системы (описательные слова, указывающие на конкретную сенсорную модальность: «видеть», «смотреть», «слушать», «звучать», «чувствовать», «касаться» и т. п.).

Эти языковые особенности позволяли проникнуть в суть сократовского дара, но не могли охватить полностью все его измерения.

Я продолжал изучать труды и высказывания тех, кому удалось повлиять на ход истории, – Иисуса из Назарета, Карла Маркса, Авраама Линкольна, Альберта Эйнштейна, Махатмы Ганди, Мартина Лютера Кинга и др.

Со временем я пришел к выводу, что все они использовали один базовый набор паттернов, с помощью которых оказывали влияние на суждения окружающих. Более того, паттерны, закодированные в их словах, продолжали влиять на историю и определять ее даже спустя годы после смерти этих людей.

Паттерны «Фокусов языка» – это попытка расшифровать часть важнейших лингвистических механизмов, которые помогали этим людям убеждать других и оказывать влияние на общественное мнение и системы убеждений.

В 1980 г. в ходе общения с одним из основателей НЛП Ричардом Бэндлером я научился распознавать эти паттерны и выделять их формальную структуру.

Во время семинара Бэндлер, мастерски владеющий языком, представил нам нелепую, но паранойяльно твердую систему убеждений и предложил попытаться заставить его изменить эти убеждения (см. главу 9).

Несмотря на все усилия, членам группы не удалось достичь никакого результата: система Бэндлера оказалась неприступной, поскольку была построена на том, что я позднее определил как «мысли-вирусы».

Я слушал всевозможные вербальные «фреймы», спонтанно создаваемые Бэндлером, и вдруг обнаружил, что некоторые из этих структур мне знакомы. Несмотря на то что Бэндлер для большей убедительности применял эти паттерны в «негативном» аспекте, я осознал, что именно такие структуры использовали Линкольн, Ганди, Иисус и др., чтобы способствовать позитивным и радикальным социальным изменениям.

Читайте также:  Народные средства от стресса: как укрепить, лечение нервов

По существу, данные паттерны складываются из вербальных категорий и особенностей, с помощью которых наш язык позволяет формировать, изменять или преобразовывать базовые убеждения человека.

Паттерны «Фокусов языка» можно охарактеризовать как новые «вербальные фреймы», оказывающие влияние на убеждения и ментальные карты, на основе которых строятся эти убеждения.

За два десятилетия, прошедшие со времени их открытия, эти паттерны заслужили право называться одним из наиболее продуктивных методов эффективного убеждения, созданных НЛП, и, вероятно, являются наилучшим средством изменения убеждений в процессе общения.

Впрочем, эти паттерны достаточно сложны для изучения, поскольку включают в себя слова, а слова по сути своей абстрактны. В НЛП принято считать, что слова являются поверхностными структурами, представляющими или выражающими глубинные структуры.

Для того чтобы правильно понять и творчески применить какой-либо языковой паттерн, необходимо постичь его «глубинную структуру». В противном случае мы сможем лишь имитировать известные нам примеры.

Таким образом, обучаясь «Фокусам языка» и используя их на практике, необходимо различать подлинную магию и банальные уловки. Магия изменения берет начало в том, что стоит за словами.

И по сей день обучение данным паттернам сводится к ознакомлению учеников с определениями и вербальными примерами различных лингвистических структур. Ученики вынуждены интуитивным путем постигать глубинные структуры, необходимые для самостоятельного создания паттернов. Несмотря на то что дети учатся родному языку точно так же, этот метод накладывает ряд ограничений.

Некоторым людям (в особенности если английский язык не является для них родным) паттерны «Фокусов языка» при всей своей эффективности могут показаться слишком сложными или непонятными. Даже практикующие специалисты по НЛП с многолетним опытом не всегда ясно представляют себе, как эти паттерны согласуются с другими понятиями НЛП.

Данные паттерны часто используются в полемике как метод ведения дискуссии или построения доказательства. Это принесло им репутацию потенциально могущественного средства.

Некоторые из этих трудностей просто отражают историческое развитие самих паттернов. Я идентифицировал и формализовал эти паттерны прежде, чем получил возможность полноценно исследовать глубинные структуры убеждений и изменения убеждений, а также их связь с другими уровнями обучения и изменения.

С тех пор мне удалось разработать целый ряд техник изменения убеждений, таких как реимп-ринтинг, паттерн превращения ошибки в обратную связь, прием инсталляции убеждения, «метазеркало» и интеграция конфликтных убеждений (Changing Belief Systems with NLP, Dilts, 1990[2] и Beliefs: Pathways to Health and Well-being, Dilts, Hallbom & Smith, 1990). И лишь в последние годы я достаточно отчетливо стал представлять себе то, как формируются и закрепляются убеждения на когнитивном и нервном уровнях, чтобы исчерпывающе и вместе с тем сжато описать глубинные структуры, лежащие в основе «Фокусов языка».

Конец ознакомительного отрывка Изменение убеждений с помощью НЛП: фокусы языка, работа, техники Вы можете купить книгу и

Прочитать полностью

Хотите узнать цену? ДА, ХОЧУ

Источник: https://libking.ru/books/sci-/sci-psychology/569411-robert-dilts-fokusy-yazyka-izmenenie-ubezhdeniy-s-pomoshchyu-nlp.html

Роберт Дилтс — Фокусы языка. Изменение убеждений с помощью НЛП

Если вы живете и работаете среди людей, вам неминуемо придется столкнуться с необходимостью убедить окружающих в чем-то действительно важном. И в этом вам поможет популярнейшая книга Роберта Дилтса, гения нейро-лингвистического программирования. Вам просто не обойтись без «фокусов языка».

Смысл в том, что определенные речевые шаблоны (паттерны) способны преобразовывать убеждения и восприятие какой-либо ситуации, кардинально изменяя наши реакции на нее. За три десятилетия, прошедшие с момента их открытия, «фокусы языка» заслужили право называться самым эффективным методом влияния и лучшим средством изменения убеждений в процессе общения.

Откройте для себя новые возможности. С помощью «фокусов языка» вы научитесь главному – говорить нужные слова в нужное время.

Обновите страницу, если не отображается панель инструментов «читалки». Изменение убеждений с помощью НЛП: фокусы языка, работа, техники Ссылка на книгу в электронной библиотеке «ЛитРес»

Структуру, которая встречается в речи человека вне зависимости от контекста, мы называем паттерном. К примеру, есть люди, привычным для которых стал паттерн постоянного пренебрежения позитивной стороной своего опыта. В этом им помогает слово «но».

Не существует двух полностью идентичных людей, или ситуаций, или этапов какого-либо процесса.

Слова и магия изначально были едины, и даже в наши дни большая часть магической силы слов не утрачена.

С помощью слов человек может подарить другому величайшее счастье или ввергнуть его в отчаяние; с помощью слов учитель передает ученику свои знания; с помощью слов оратор увлекает за собой аудиторию и предопределяет ее суждения и решения. Слова вызывают эмоции и в целом являются средством, с помощью которого мы оказываем влияние на наших ближних.

Воспоминания, как правило, сопровождаются движением глаз влево-вверх (для «правшей»), тогда как фантазии – движением глаз вправо-вверх.

В целом, вопросы, начинающиеся с «как», являются наиболее эффективными, если мы хотим переключить внимание на фрейм результата или фрейм обратной связи.

Один из основных принципов НЛП гласит: следует разделять поведение и личность. Это значит, что необходимо отличать позитивное намерение, действие, убеждение и т. д.

, порождающее поведение, от поведения как такового.

Согласно этому принципу, более достойной, «экологически грамотной» и продуктивной является реакция на «глубинную структуру», а не на поверхностное проявление проблемного поведения.

Задача контекстуального рефрейминга – изменить негативное восприятие человеком какого-либо поведения, дав ему возможность осознать целесообразность этих же действий в каких-то других контекстах.

Это позволяет нам увидеть поступок «как таковой» (как и в случае с дождем) и переключить внимание на вопросы, связанные с более широким контекстом (вместо того чтобы ругать дождь во время наводнения, мы сосредоточиваемся на создании эффективной системы стока воды).

Проверка ценностей Задача наших убеждений – руководить нами в тех областях, в которых мы не знаем реального положения вещей. Именно поэтому убеждения оказывают столь глубокое влияние на наше восприятие и прогнозирование будущего.

Для того чтобы успешно добиваться результатов и действовать в соответствии со своими ценностями, нам необходима убежденность в том, что это возможно, даже если мы не уверены в том, что это случится. Для выявления и определения ключевых убеждений, связанных с глубинными ценностями, используется проверка ценностей с помощью соединительных слов.

В процессе этой проверки различные подсказки и ключевые слова помогают вам убедиться в том, что вы в полной мере исследовали вспомогательную систему убеждений, необходимую для того, чтобы воплотить свои ценности в жизнь. Мы строим и укрепляем свои убеждения и ценности, опираясь на когнитивные карты, референтный опыт, отношения с людьми и доступные нам средства.

Так создаются «основания» для убеждений. Чтобы поддержать наши собственные убеждения с учетом наших ценностей и целей или воздействовать на убеждения других, мы должны создать «веские основания» для того, чтобы верить в эти ценности или цели. Чем больше у нас найдется оснований верить во что-либо, тем более вероятно, что мы будем в это верить.

Поэтому необходимо найти ответы на несколько важных вопросов со словом «почему». 1. Является ли эта цель желательной? Почему она желательна? 2. Возможно ли ее достичь? Почему это возможно? 3. Какого пути следует придерживаться для этого? Почему этот путь наиболее уместен? 4.

Способен ли я (способны ли мы) на то, чтобы пройти этот путь? Почему я способен (мы способны) на это?

5. Заслуживаю ли я (заслуживаем ли мы) того, чтобы пройти этот путь и получить то, чего я хочу (мы хотим)? Почему я (мы) этого заслуживаю (заслуживаем)?

Известный психиатр и гипнотерапевт, доктор медицины Милтон Эриксон (именно он фигурировал в качестве психотерапевта в истории с молодым человеком, считавшим себя Иисусом Христом) однажды сказал своему клиенту:

«Важно сохранять ощущение безопасности и ощущение готовности, а также твердую уверенность в том, что ты сможешь справиться со всем, что бы ни случилось, и получишь от этого удовольствие. Однако может оказаться полезной и ситуация, с которой ты не можешь справиться, – позднее ты вспомнишь о ней и поймешь, что этот опыт не раз пригодился тебе. Такие ситуации дают возможность оценить свою силу, а кроме того – определить те области, в которых тебе нужно обезопасить себя «изнутри»… Адекватно реагировать на удачу и неудачу – вот истинная радость жизни».

Источник: https://psychojournal.ru/books/346-robert-dilts-fokusy-yazyka-izmenenie-ubezhdeniy-s-pomoschyu-nlp.html

Фокусы языка. Изменение убеждений с помощью НЛП

На этой странице вы можете скачать книгу «Роберт Дилтс, Фокусы языка. Изменение убеждений с помощью НЛП».

Книга содержит в себе систематическое описание основных речевых паттернов, применяющихся для создания у человека новых убеждений и изменения уже существующих, подкрепляя это примерами из реальной практики и различными упражнениями для усвоения изученного материала.

Книга «Фокусы языка» будет интересна любому человеку, желающему ознакомиться с современными методами изменения поведения, развития коммуникативных способностей и гармонизации личности.

Психология интеллектаПиаже Жан

Часть первая. Природа интеллекта.Смещения, примеры которых мы только что рассмотрели, относятся к операциям одних и тех же уровней, хотя и прилагаются к различным областям действий или понятий. Тот факт, что они встречаются на протяжении одного и того же периода, дает основание назвать их «горизонтальными смещениями». Переход…

Любящее присутствие: семинарКурц Рон

jpg» alt=»Любящее присутствие: семинар, Курц Рон»>

Чтобы отбросить привычные задачиПознание себя рано или поздно приводит к свободе выбора. Как только глубинные
убеждения осознаны и выражены в словах, их можно оспаривать и менять.

В этот
момент мы можем отбросить некоторые из своих эгоцентричных задач и
сосредоточиться на любящем присутствии. Отказ от ориентации на какую-либо…

Психология день за днем. События и урокиСтепанов Сергей

События и уроки, Степанов Сергей»>

ФевральНыне вышел из моды термин “моральная дефективность”, а похоже – зря. По крайней мере в данном случае истоки этого явления кажутся достаточно ясными.

И здоровым людям, выросшим в полноценных семьях, остается только пожалеть маленького невротика из Фрейбурга в годовщину его рождения.

Психология день за днем. События и урокиСтепанов Сергей

События и уроки, Степанов Сергей»>

Предисловие«Психология день за днем» – это своеобразный календарь психологической науки, палитра событий и историй, представленных в календарном порядке – месяц за месяцем.

Разумеется, автор не претендует на полный охват всех событий мировой психологии – здесь собраны лишь некоторые, наиболее, по мнению…

Источник: https://bookap.info/nlp/dilts_fokusy_yazyka_izmenenie_ubezhdeniy_s_pomoshchyu_nlp_2008/load/doc.shtm

Ссылка на основную публикацию